农业产业链市场拓展手册

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农业产业链市场拓展手册
第 1 章 农业产业链概述............................................................................................................... 3
1 农业产业链的定义与特点............................................................................................. 3
2 我国农业产业链发展现状与趋势................................................................................. 4
3 农业产业链市场拓展的重要性..................................................................................... 4
第 2 章 市场拓展战略规划........................................................................................................... 5
1 市场拓展目标与定位..................................................................................................... 5
1.1 市场拓展目标............................................................................................................. 5
1.2 市场定位.................................................................................................................... 5
2 市场拓展策略制定......................................................................................................... 5
2.1 产品策略.................................................................................................................... 5
2.2 价格策略.................................................................................................................... 6
2.3 渠道策略.................................................................................................................... 6
2.4 推广策略.................................................................................................................... 6
3 市场拓展资源配置......................................................................................................... 6
3.1 人力资源配置............................................................................................................. 6
3.2 财力资源配置............................................................................................................. 6
3.3 物力资源配置............................................................................................................. 6
第 3 章 农产品生产环节拓展....................................................................................................... 6
1 种植业拓展方向............................................................................................................. 7
1.1 优化种植结构............................................................................................................. 7
1.2 发展绿色农业............................................................................................................. 7
1.3 提高种植技术............................................................................................................. 7
1.4 建立标准化生产基地................................................................................................. 7
2 养殖业拓展方向............................................................................................................. 7
2.1 优化养殖结构............................................................................................................. 7
2.2 推广生态养殖............................................................................................................. 7
2.3 提高养殖技术............................................................................................................. 7
2.4 建立养殖产业园区..................................................................................................... 7
3 农产品深加工拓展方向................................................................................................. 7
3.1 发展农产品精深加工................................................................................................. 7
3.2 拓展农产品加工产业链............................................................................................. 7
3.3 推广农产品加工新技术............................................................................................. 8
3.4 建立农产品加工园区................................................................................................. 8
第 4 章 农业供应链管理............................................................................................................... 8
1 供应链上游资源整合..................................................................................................... 8
1.1 原材料采购与质量控制............................................................................................. 8
1.2 种植基地建设与管理................................................................................................. 8
1.3 农业生产资料供应..................................................................................................... 8
2 供应链中游物流与仓储................................................................................................. 8
2.1 农产品物流运输......................................................................................................... 8

2.2 农产品仓储管理......................................................................................................... 8
2.3 农产品冷链物流......................................................................................................... 8
3 供应链下游销售渠道拓展............................................................................................. 8
3.1 传统销售渠道优化..................................................................................................... 9
3.2 电子商务渠道拓展..................................................................................................... 9
3.3 社区团购与生鲜超市................................................................................................. 9
3.4 跨境电商与国际市场................................................................................................. 9
第 5 章 农业品牌建设与推广....................................................................................................... 9
1 农业品牌定位与策划..................................................................................................... 9
1.1 地域特色定位............................................................................................................. 9
1.2 产品特性定位............................................................................................................. 9
1.3 消费需求定位............................................................................................................. 9
1.4 品牌战略策划............................................................................................................. 9
2 农业品牌形象设计与传播........................................................................................... 10
2.1 视觉识别系统设计................................................................................................... 10
2.2 传播渠道拓展........................................................................................................... 10
2.3 营销活动策划........................................................................................................... 10
3 农业品牌营销策略....................................................................................................... 10
3.1 产品策略.................................................................................................................. 10
3.2 价格策略.................................................................................................................. 10
3.3 渠道策略.................................................................................................................. 10
3.4 推广策略.................................................................................................................. 10
第 6 章 农业科技创新与应用..................................................................................................... 10
1 农业科技研发与创新................................................................................................... 10
1.1 概述.......................................................................................................................... 11
1.2 农业科技研发与创新现状....................................................................................... 11
1.3 农业科技研发与创新发展趋势............................................................................... 11
1.4 政策环境.................................................................................................................. 11
2 农业科技成果转化与推广........................................................................................... 11
2.1 概述.......................................................................................................................... 11
2.2 农业科技成果转化与推广现状............................................................................... 11
2.3 农业科技成果转化与推广机制............................................................................... 11
2.4 政策支持.................................................................................................................. 12
3 农业科技服务体系建设............................................................................................... 12
3.1 概述.......................................................................................................................... 12
3.2 农业科技服务体系建设现状................................................................................... 12
3.3 农业科技服务体系建设发展策略........................................................................... 12
3.4 政策措施.................................................................................................................. 12
第 7 章 农业产业链金融支持..................................................................................................... 12
1 农业产业链金融概述................................................................................................... 12
1.1 农业产业链金融定义............................................................................................... 12
1.2 农业产业链金融发展现状....................................................................................... 12
1.3 农业产业链金融重要作用....................................................................................... 13
2 农业产业链金融产品与服务....................................................................................... 13

2.1 农业产业链金融产品种类....................................................................................... 13
2.2 农业产业链金融服务模式....................................................................................... 13
2.3 农业产业链金融创新实践....................................................................................... 13
3 农业产业链金融风险管理与防范............................................................................... 13
3.1 农业产业链金融风险类型....................................................................................... 13
3.2 农业产业链金融风险管理体系............................................................................... 13
3.3 农业产业链金融风险防范措施............................................................................... 14
第 8 章 农业产业链国际合作..................................................................................................... 14
1 国际农业市场分析....................................................................................................... 14
1.1 国际农业市场概况................................................................................................... 14
1.2 国际农业市场发展趋势........................................................................................... 14
1.3 我国在国际农业市场的地位与挑战........................................................................ 14
2 农业产业链国际合作模式........................................................................................... 14
2.1 跨国农业投资合作................................................................................................... 14
2.2 农业技术国际合作................................................................................................... 14
2.3 农产品国际贸易合作............................................................................................... 14
3 农业产业链国际合作案例分析................................................................................... 14
3.1 跨国农业企业合作案例........................................................................................... 14
3.2 我国企业农业国际合作案例................................................................................... 15
3.3 农业技术国际合作案例........................................................................................... 15
3.4 农产品国际贸易合作案例....................................................................................... 15
第 9 章 农业产业链政策环境分析............................................................................................. 15
1 我国农业政策概述....................................................................................................... 15
2 农业产业链政策支持与优惠政策............................................................................... 15
2.1 政策支持.................................................................................................................. 15
2.2 优惠政策.................................................................................................................. 15
3 农业产业链政策环境对市场拓展的影响.................................................................... 16
第 10 章 农业产业链市场拓展案例分析.................................................................................... 16
1 成功案例分析............................................................................................................. 16
2 失败案例分析............................................................................................................. 17
3 市场拓展经验与启示................................................................................................. 17
第 1 章 农业产业链概述
1 农业产业链的定义与特点
农业产业链是指在农产品生产、加工、流通、消费等环节中，各相关产业和
企业相互联系、相互依赖、相互制约形成的链条式产业组织。农业产业链具有以
下特点：
（1） 环节多样性：农业产业链涵盖了从种子、种苗、种植、养殖、加工、流
通、销售、消费等多个环节，涉及多个产业和企业。

（2）空间广泛性：农业产业链在地域上具有广泛性，包括产地、销地、国

内外市场等多个区域。

（3）产业关联性：农业产业链各环节之间存在紧密的产业关联，上游环

节的生产、加工、流通等对下游环节的消费、市场拓展等具有直接影响。

（4）系统集成性：农业产业链将各个环节的企业、产业、市场等集成在一

起，形成了一个有机整体，提高了农业产业整体的竞争力。

1.2 我国农业产业链发展现状与趋势

我国农业产业链发展取得了显著成效，主要体现在以下几个方面：

（1）产业结构不断优化：农业产业链向产前、产后环节延伸，农产品加工

业、流通业、服务业等快速发展，产业结构逐渐优化。

（2）龙头企业带动作用明显：农业产业化龙头企业不断发展壮大，对农

业产业链的带动作用日益明显，促进了农业产业链的整合与升级。

（3）农业科技创新能力提升：农业科技创新在农业产业链中的作用日益

突出，为产业链发展提供了有力支撑。

（4）市场拓展逐步加强：我国农业产业链正逐步从传统的国内市场向国

际市场拓展，农产品出口额逐年增长。

未来，我国农业产业链发展趋势如下：

（1）产业链一体化：农业产业链各环节将更加紧密地融合在一起，实现

产业链一体化发展。

（2）产业转型升级：农业产业链将加快转型升级，向绿色、优质、高效方

向发展。

（3）农业品牌建设：农业产业链将注重品牌建设，提升农产品的市场竞

争力。

（4）国际化发展：农业产业链将进一步拓展国际市场，提高国际竞争力。

1.3 农业产业链市场拓展的重要性

农业产业链市场拓展对于农业产业发展具有重要意义：

（1）提高农业产值：市场拓展有助于提高农产品的销售价格，增加农民

收入，提高农业产值。

（2）促进农业产业结构调整：市场拓展推动农业产业链向产前、产后环节

延伸，促进产业结构调整和优化。

（3）提升农业竞争力：市场拓展有助于农业产业链整合资源、提高效率、

降低成本，提升农业整体竞争力。

（4）拓宽农民增收渠道：市场拓展为农产品销售提供更多机会，有利于

拓宽农民增收渠道，助力脱贫攻坚。

（5）促进农村经济发展：农业产业链市场拓展有助于农村经济发展，推

动乡村振兴战略实施。

第 2 章市场拓展战略规划

2.1 市场拓展目标与定位

为保证农业产业链市场拓展的顺利进行，首先需明确市场拓展的目标与定

位。本节主要从以下几个方面阐述：

2.1.1 市场拓展目标

（1）提高市场份额：在现有市场基础上，通过拓展新市场，提高农业产业

链产品的市场份额。

（2）优化市场布局：根据市场需求，优化农业产业链在各区域的市场布局，

提高市场渗透率。

（3）增强品牌影响力：通过市场拓展，提升农业产业链品牌知名度和美誉

度，为产品销售创造有利条件。

2.1.2 市场定位

（1）产品定位：针对不同市场需求，研发具有竞争力的农业产业链产品，

满足消费者多样化需求。

（2）价格定位：根据产品成本和市场行情，制定合理的价格策略，保证产

品具有较高性价比。

（3）渠道定位：构建多元化销售渠道，包括线上线下、直销代理等多种方

式，提高市场覆盖面。

2.2 市场拓展策略制定

市场拓展策略是农业产业链市场拓展的关键环节，以下将从四个方面阐述

市场拓展策略的制定：

2.2.1 产品策略

（1）加强产品研发：根据市场需求，持续研发具有竞争力的新产品，满足

消费者多样化需求。

（2）提升产品质量：严格把控产品质量，保证产品安全、优质、高效。

2.2.2 价格策略

（1）成本导向：合理控制产品成本，为制定具有竞争力的价格提供支持。

（2）市场行情：密切关注市场行情，及时调整价格策略，保证产品具有较

高性价比。

2.2.3 渠道策略

（1）线上线下融合：构建线上线下相结合的销售渠道，拓宽市场覆盖面。

（2）拓展合作伙伴：与行业内外的优秀企业建立战略合作关系，共同开拓

市场。

2.2.4 推广策略

（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

（2）活动策划：举办各类促销活动，提升消费者购买意愿。

2.3 市场拓展资源配置

为实现市场拓展目标，需合理配置资源。以下从三个方面进行阐述：

2.3.1 人力资源配置

（1）组建专业团队：选拔具有丰富市场拓展经验的人员，组建专业市场拓

展团队。

（2）培训与激励：加强团队培训，提高团队执行力；设立激励机制，激发

团队积极性。

2.3.2 财力资源配置

（1）预算管理：合理制定市场拓展预算，保证资金合理使用。

（2）投资回报分析：对市场拓展项目进行投资回报分析，保证项目具有较

高盈利能力。

2.3.3 物力资源配置

（1）供应链优化：优化供应链管理，保证产品供应及时、稳定。

（2）物流配送：提高物流配送效率，降低物流成本，提升客户满意度。

第 3 章农产品生产环节拓展

3.1 种植业拓展方向

3.1.1 优化种植结构

根据市场需求，调整种植结构，优先发展具有区域优势的作物种类。提高经

济作物比重，促进种植业多样化，增强农业产业链的市场竞争力。

3.1.2 发展绿色农业

推广无公害、绿色、有机农产品生产技术，提高产品质量，满足消费者对健

康食品的需求。加强农业环境保护，实现可持续发展。

3.1.3 提高种植技术

引进、研发和推广先进的种植技术，如设施农业、精准农业、生物技术等，

提高作物产量、品质和抗风险能力。

3.1.4 建立标准化生产基地

推进农业标准化生产，建立一批高标准、高质量的农产品生产基地，提高产

品市场竞争力。

3.2 养殖业拓展方向

3.2.1 优化养殖结构

调整养殖业结构，发展具有市场竞争力的养殖品种，提高养殖业效益。

3.2.2 推广生态养殖

发展生态养殖，提高养殖产品质量，降低环境污染，实现养殖业可持续发

展。

3.2.3 提高养殖技术

引进、研发和推广先进的养殖技术，如智能化养殖、发酵床养殖等，提高养

殖效益和产品质量。

3.2.4 建立养殖产业园区

整合养殖资源，建立养殖产业园区，实现产业链条延伸，提高产业集聚效

应。

3.3 农产品深加工拓展方向

3.3.1 发展农产品精深加工

加大农产品精深加工技术研发和推广力度，提高农产品附加值，拓宽市场

渠道。

3.3.2 拓展农产品加工产业链

以农产品深加工为核心，向上游延伸至原料生产，向下游拓展至销售、物流

等环节，实现产业链条优化。

3.3.3 推广农产品加工新技术

引进、研发和推广先进的农产品加工技术，提高加工效率、产品质量和资源

利用率。

3.3.4 建立农产品加工园区

以农产品加工企业为主体，建立农产品加工园区，促进产业集聚，提高产

业竞争力。

第 4 章农业供应链管理

4.1 供应链上游资源整合

4.1.1 原材料采购与质量控制

在农业供应链上游，资源整合的关键在于原材料采购与质量控制。本节主要

探讨如何优化农产品采购流程，保证原材料品质，降低生产成本。

4.1.2 种植基地建设与管理

种植基地建设与管理是农业供应链上游的核心环节。本节介绍如何通过科学

规划、技术创新和人才培养，提高种植基地的生产效率，保障供应链的稳定供给

4.1.3 农业生产资料供应

农业生产资料是农业供应链上游的重要组成部分。本节重点分析农业生产资

料的市场现状、供应链管理策略以及如何实现供应链协同效应。

4.2 供应链中游物流与仓储

4.2.1 农产品物流运输

农产品物流运输是农业供应链中游的关键环节。本节主要讨论如何优化物流

运输网络，提高运输效率，降低物流成本。

4.2.2 农产品仓储管理

仓储管理在农业供应链中具有举足轻重的地位。本节从仓库规划、库存控制

仓储设施和信息技术等方面，探讨如何提高农产品仓储管理水平。

4.2.3 农产品冷链物流

冷链物流是保障农产品品质和延长货架期的重要手段。本节分析农产品冷链

物流的现状与挑战，并提出相应的优化策略。

4.3 供应链下游销售渠道拓展

4.3.1 传统销售渠道优化

传统销售渠道在农业供应链中仍占有一席之地。本节探讨如何通过提升渠道

效率、加强渠道合作，实现传统销售渠道的优化。

4.3.2 电子商务渠道拓展

电子商务的快速发展为农产品销售提供了新的机遇。本节分析农产品电商市

场的现状，并提出针对性的电商渠道拓展策略。

4.3.3 社区团购与生鲜超市

社区团购和生鲜超市作为新兴的销售渠道，正逐渐改变农业供应链的格局。

本节从市场定位、运营策略和消费者需求等方面，探讨如何拓展这些渠道。

4.3.4 跨境电商与国际市场

跨境电商为农产品进入国际市场提供了便利。本节分析农产品跨境电商的现

状与趋势，并提出拓展国际市场的策略。

第 5 章农业品牌建设与推广

5.1 农业品牌定位与策划

品牌定位是农业品牌建设的核心，关乎农产品在市场中的竞争地位。本节主

要从地域特色、产品特性、消费需求等方面，对农业品牌进行精准定位，并策划

相应的品牌战略。

5.1.1 地域特色定位

充分挖掘地域文化、生态环境等特色，将地域特色与农业品牌相结合，形成

独特的品牌印象。例如，云南的普洱茶、东北的大米等，都是具有明显地域特色

的农业品牌。

5.1.2 产品特性定位

根据产品自身的品质、口感、营养价值等特点，进行品牌定位。如有机食品、

绿色食品等，都是基于产品特性进行品牌定位的典型案例。

5.1.3 消费需求定位

深入了解消费者需求，针对不同消费群体，进行品牌定位。如针对儿童、老

年人等特定人群，开发具有特定功能的农产品品牌。

5.1.4 品牌战略策划

在明确品牌定位的基础上，制定品牌战略，包括品牌命名、品牌口号、品牌

故事等，以提升品牌知名度和美誉度。

5.2 农业品牌形象设计与传播

品牌形象是农业品牌的重要组成部分，本节将从视觉识别系统、传播渠道等

方面，对农业品牌形象进行设计与传播。

5.2.1 视觉识别系统设计

包括品牌标识、包装设计、宣传册等，以统一、简洁、美观为原则，体现品牌

特色，增强品牌识别度。

5.2.2 传播渠道拓展

利用传统媒体、新媒体、网络平台等多种传播渠道，扩大农业品牌的传播范

围，提高品牌知名度。

5.2.3 营销活动策划

通过举办各类营销活动，如农产品展销会、线上线下促销等，提升农业品牌

的市场影响力。

5.3 农业品牌营销策略

品牌营销是实现农业品牌价值的关键环节，本节将从产品策略、价格策略、

渠道策略等方面，探讨农业品牌营销策略。

5.3.1 产品策略

根据市场需求，优化产品结构，创新产品形态，满足消费者多样化需求。

5.3.2 价格策略

合理制定产品价格，既要保证企业盈利，又要考虑消费者接受程度，提升

产品竞争力。

5.3.3 渠道策略

构建线上线下相结合的销售渠道，拓展市场份额，提高品牌市场占有率。

5.3.4 推广策略

利用广告、公关、口碑营销等方式，提高品牌曝光度，增强品牌影响力。

通过以上策略的实施，农业品牌将实现品牌价值的提升，为农业产业链市

场拓展提供有力支持。

第 6 章农业科技创新与应用

6.1 农业科技研发与创新

6.1.1 概述

农业科技研发与创新是推动农业产业链市场拓展的关键因素，对于提高农

业生产效率、降低生产成本、增强产品竞争力具有重要意义。本节主要围绕农业

科技研发与创新的现状、发展趋势及政策环境进行阐述。

6.1.2 农业科技研发与创新现状

我国农业科技研发与创新取得了一定的成果，但与发达国家相比仍存在一

定差距。当前，我国农业科技研发与创新主要聚焦于高产、优质、抗病、抗逆、节

水等方面。

6.1.3 农业科技研发与创新发展趋势

未来，我国农业科技研发与创新将呈现以下发展趋势：一是生物技术在农

业领域的应用将进一步拓展；二是信息技术与农业深度融合，推动智慧农业发

展；三是绿色农业技术将成为研发热点；四是农业机械化、智能化水平不断提高

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农业产业链市场拓展手册第1章农业产业链概述...............................................................................................................31.1农业产业链的定义与特点.............................................................................................31.2我国农业产业链发展现状与趋势.............................................

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