国际贸易政策与实务操作作业指导书

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国际贸易政策与实务操作作业指导书
第 1 章 国际贸易概述................................................................................................................... 3
1 国际贸易的基本概念..................................................................................................... 3
2 国际贸易的产生与发展................................................................................................. 4
3 国际贸易的基本分类..................................................................................................... 4
第 2 章 国际贸易政策................................................................................................................... 4
1 国际贸易政策的类型..................................................................................................... 4
2 国际贸易政策工具......................................................................................................... 5
3 我国国际贸易政策......................................................................................................... 5
第 3 章 国际贸易法律制度........................................................................................................... 6
1 国际贸易法律制度的构成............................................................................................. 6
1.1 国际贸易条约与国际公约......................................................................................... 6
1.2 国内贸易法规............................................................................................................. 6
1.3 欧盟法规.................................................................................................................... 6
1.4 国际贸易惯例............................................................................................................. 6
2 国际贸易条约与协定..................................................................................................... 6
2.1 双边贸易协定............................................................................................................. 7
2.2 多边贸易协定............................................................................................................. 7
2.3 区域贸易协定............................................................................................................. 7
3 国际贸易惯例................................................................................................................ 7
3.1 国际贸易术语解释通则（Incoterms）....................................................................7
3.2 国际支付惯例............................................................................................................. 7
3.3 国际货物运输惯例..................................................................................................... 7
3.4 国际贸易仲裁与调解................................................................................................. 7
第 4 章 国际货物买卖合同........................................................................................................... 8
1 国际货物买卖合同的订立............................................................................................. 8
1.1 合同谈判.................................................................................................................... 8
1.2 合同草拟.................................................................................................................... 8
1.3 合同审批.................................................................................................................... 8
1.4 合同签订.................................................................................................................... 8
2 国际货物买卖合同的主要条款..................................................................................... 8
2.1 合同主体.................................................................................................................... 8
2.2 商品名称和数量......................................................................................................... 8
2.3 价格和支付方式......................................................................................................... 8
2.4 交货条件和期限......................................................................................................... 8
2.5 质量保证和售后服务................................................................................................. 9
2.6 违约责任.................................................................................................................... 9
2.7 争议解决.................................................................................................................... 9
3 国际货物买卖合同的履行与违约处理.......................................................................... 9
3.1 合同履行.................................................................................................................... 9
3.2 违约处理.................................................................................................................... 9

3.3 争议解决.................................................................................................................... 9
第 5 章 国际贸易术语与价格条款............................................................................................... 9
1 国际贸易术语概述......................................................................................................... 9
2 常用国际贸易术语解释................................................................................................. 9
3 价格条款的制定与调整............................................................................................... 10
第 6 章 国际贸易支付与结算..................................................................................................... 10
1 国际贸易支付工具....................................................................................................... 10
1.1 汇票.......................................................................................................................... 11
1.2 支票.......................................................................................................................... 11
1.3 电汇.......................................................................................................................... 11
2 国际贸易支付方式....................................................................................................... 11
2.1 信用证支付.............................................................................................................. 11
2.2 托收支付.................................................................................................................. 11
2.3 付款交单.................................................................................................................. 11
3 国际贸易结算风险与防范........................................................................................... 11
3.1 汇率风险.................................................................................................................. 11
3.2 信用风险.................................................................................................................. 11
3.3 法律风险与操作风险............................................................................................... 11
3.4 防范措施.................................................................................................................. 12
第 7 章 国际货物运输与保险..................................................................................................... 12
1 国际货物运输方式....................................................................................................... 12
1.1 海运.......................................................................................................................... 12
1.2 空运.......................................................................................................................... 12
1.3 铁路和公路运输....................................................................................................... 12
1.4 多式联运.................................................................................................................. 12
2 国际货物运输单据....................................................................................................... 12
2.1 货物运输单据概述................................................................................................... 12
2.2 主要货物运输单据................................................................................................... 12
2.3 货物运输单据的审核与修改................................................................................... 13
3 国际货物运输保险....................................................................................................... 13
3.1 货物运输保险概述................................................................................................... 13
3.2 货物运输保险条款与保险范围............................................................................... 13
3.3 货物运输保险的投保与理赔................................................................................... 13
第 8 章 国际贸易壁垒................................................................................................................. 13
1 关税壁垒...................................................................................................................... 13
1.1 关税的定义与分类................................................................................................... 13
1.2 关税的作用与影响................................................................................................... 13
1.3 我国关税政策及其实践........................................................................................... 13
2 非关税壁垒.................................................................................................................. 14
2.1 非关税壁垒的定义与分类....................................................................................... 14
2.2 非关税壁垒的作用与影响....................................................................................... 14
2.3 我国非关税壁垒政策及其实践............................................................................... 14
3 我国应对国际贸易壁垒的策略................................................................................... 14
3.1 积极参与国际贸易规则制定................................................................................... 14

3.2 完善国内法律法规体系........................................................................................... 14
3.3 提高贸易便利化水平............................................................................................... 14
3.4 加强贸易救济措施运用........................................................................................... 14
3.5 提升产业竞争力....................................................................................................... 14
3.6 加强国际合作与协调............................................................................................... 14
第 9 章 国际贸易促进措施......................................................................................................... 14
1 出口促进政策.............................................................................................................. 15
1.1 出口信贷与保险....................................................................................................... 15
1.2 出口退税政策........................................................................................................... 15
1.3 出口补贴与关税减免............................................................................................... 15
1.4 出口市场开拓........................................................................................................... 15
2 进口促进政策.............................................................................................................. 15
2.1 降低进口关税........................................................................................................... 15
2.2 优化进口结构........................................................................................................... 15
2.3 进口便利化措施....................................................................................................... 15
3 国际贸易便利化措施................................................................................................... 15
3.1 海关便利化.............................................................................................................. 15
3.2 检验检疫便利化....................................................................................................... 15
3.3 贸易便利化协定....................................................................................................... 16
3.4 电子商务便利化....................................................................................................... 16
3.5 国际物流便利化....................................................................................................... 16
第 10 章 国际贸易实务操作....................................................................................................... 16
1 国际市场调研与营销策略......................................................................................... 16
1.1 市场调研准备......................................................................................................... 16
1.2 数据收集与分析..................................................................................................... 16
1.3 营销策略制定......................................................................................................... 16
2 国际贸易合同磋商与签订......................................................................................... 16
2.1 合同磋商................................................................................................................ 16
2.2 合同草案拟定......................................................................................................... 17
2.3 合同审核与签订..................................................................................................... 17
3 国际贸易合同履行与监管......................................................................................... 17
3.1 合同履行................................................................................................................ 17
3.2 合同监管................................................................................................................ 17
3.3 异常处理................................................................................................................ 17
4 国际贸易纠纷处理与风险管理................................................................................. 17
4.1 纠纷处理................................................................................................................ 17
4.2 风险管理................................................................................................................ 17
4.3 建立风险预警机制................................................................................................. 17
第 1 章 国际贸易概述
1 国际贸易的基本概念

国际贸易，亦称“世界贸易”，是指不同国家或地区之间的商品、服务和资

本等要素的交换活动。国际贸易是各国经济往来中不可或缺的组成部分，对于推

动全球经济增长和促进各国经济发展具有重要作用。在国际贸易中，交易主体主

要包括各国企业和个人。

1.2 国际贸易的产生与发展

国际贸易的产生可以追溯到古代，当时主要是由于地理、气候、资源等自然

条件的差异，使得各国在生产某些商品方面具有比较优势。人类社会的发展，交

通工具的进步和通信技术的革新，国际贸易逐渐发展壮大。

国际贸易的发展历程可以分为以下几个阶段：

（1）古代贸易：以丝绸之路为代表，主要通过陆路和海上进行，贸易商品

以丝绸、茶叶、瓷器等为主。

（2）中世纪贸易：欧洲各国通过地中海、大西洋等进行贸易往来，逐渐形

成了地中海贸易和北海贸易两大贸易体系。

（3）近代贸易：新航路的开辟，使国际贸易范围进一步扩大，欧洲列强通

过殖民扩张，建立了世界范围内的贸易网络。

（4）现代贸易：第二次世界大战后，国际经济秩序发生重大变革，关贸总

协定（GATT）的成立和多边贸易体系的建立，为国际贸易的发展创造了有利条

件。

（5）当代贸易：全球化、信息化和自由贸易区的快速发展，使国际贸易规

模不断扩大，贸易方式不断创新。

1.3 国际贸易的基本分类

国际贸易可以根据不同的标准进行分类，以下为常见的几种分类方式：

（1）按商品性质分类：商品贸易、服务贸易。

（2）按交易主体分类：直接贸易、间接贸易。

（3）按贸易方向分类：出口贸易、进口贸易、过境贸易。

（4）按贸易性质分类：一般贸易、加工贸易、转口贸易、补偿贸易。

（5）按支付方式分类：现金贸易、信用贸易。

（6）按贸易区域分类：区域贸易、跨区域贸易。

第 2 章国际贸易政策

2.1 国际贸易政策的类型

国际贸易政策是国家根据其经济发展阶段、国际经济环境以及国内政治经济

目标，制定的对外贸易管理和促进的策略与措施。国际贸易政策主要分为以下几

种类型：

（1）自由贸易政策：主张取消或大幅度降低关税，减少非关税壁垒，实现

国际贸易的自由化。

（2）保护贸易政策：通过提高关税、设置配额、实行补贴等手段，限制外

国商品和服务的进口，保护本国产业和市场。

（3）管理贸易政策：在自由贸易和保护贸易之间寻求平衡，通过双边或多

边协议，对国际贸易进行管理和协调。

（4）公平贸易政策：强调在贸易过程中，各国应遵循公平竞争的原则，反

对不正当的贸易行为，如倾销、补贴等。

2.2 国际贸易政策工具

国际贸易政策工具主要包括以下几类：

（1）关税措施：通过对进口商品征收关税，提高进口商品成本，达到限制

进口的目的。

（2）非关税措施：包括配额、进口许可证、技术标准、卫生检验等，用于限

制或禁止某些商品的进口。

（3）贸易补贴：对出口企业给予财政补贴、税收优惠等，降低出口成本，

提高国际竞争力。

（4）汇率政策：通过调整汇率，影响进出口商品的价格，达到调节国际收

支和贸易平衡的目的。

（5）区域贸易政策：通过签订区域贸易协定，实现成员国之间的关税减免、

贸易便利化等。

2.3 我国国际贸易政策

我国国际贸易政策经历了从计划经济体制下的封闭保护，到改革开放后的

积极参与，再到如今的全面深化改革、扩大开放的过程。当前，我国国际贸易政

策主要包括以下几个方面：

（1）积极推动自由贸易区建设：与多个国家和地区签订自由贸易协定，实

现互利共赢。

（2）优化关税结构：降低关税总水平，合理调整关税税率，促进产业结构

调整。

（3）实施贸易便利化措施：简化进出口手续，提高通关效率，降低贸易成

本。

（4）加强贸易救济措施：运用反倾销、反补贴等手段，维护国内产业安全。

（5）推进国际产能合作：积极参与国际分工，优化资源配置，推动产业升

级。

（6）支持中小企业发展：提供政策扶持，促进中小企业参与国际市场竞争。

（7）强化知识产权保护：完善知识产权法律法规，加大执法力度，保护创

新成果。

第 3 章国际贸易法律制度

3.1 国际贸易法律制度的构成

国际贸易法律制度是指调整和规范国际商品贸易、服务贸易及与贸易有关的

其他经济活动的法律规范总和。其主要构成如下：

3.1.1 国际贸易条约与国际公约

国际贸易条约与国际公约是各国为规范国际贸易行为、促进贸易发展所签订

的具有法律约束力的书面协议。这些条约与公约涉及贸易政策、关税和非关税壁

垒、知识产权保护等多个方面。

3.1.2 国内贸易法规

国内贸易法规是指各国为适应国际贸易发展需要，在本国立法范围内制定

的与国际贸易相关的法律、法规、规章和规范性文件。这些法规主要包括关税法、

进出口商品检验法、贸易救济措施等。

3.1.3 欧盟法规

欧盟作为世界上最大的经济体之一，其法规对国际贸易法律制度具有重要

影响。欧盟法规主要包括共同关税税则、共同贸易政策、反倾销和反补贴措施等。

3.1.4 国际贸易惯例

国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中，各国商人逐渐形成的、具有普

遍适用性的行为规范。这些惯例对国际贸易法律制度具有重要补充作用。

3.2 国际贸易条约与协定

国际贸易条约与协定是调整国际经贸关系的主要法律依据，主要包括以下

几类：

3.2.1 双边贸易协定

双边贸易协定是指两个主权国家之间为促进贸易往来、优化贸易条件所签订

的协议。这类协定通常涉及关税减免、市场准入、投资保护等内容。

3.2.2 多边贸易协定

多边贸易协定是指三个或三个以上主权国家之间为促进贸易往来、协调贸易

政策所签订的协议。世界贸易组织（WTO）是多边贸易体制的核心，其协议涵盖

货物贸易、服务贸易、知识产权等多个领域。

3.2.3 区域贸易协定

区域贸易协定是指相邻或相近的几个国家为促进本地区贸易发展、加强经济

合作而签订的协议。如北美自由贸易协定（NAFTA）、东南亚国家联盟（ASEAN）

等。

3.3 国际贸易惯例

国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的，具有普遍适用性和约束

力的行为规范。以下列举一些主要的国际贸易惯例：

3.3.1 国际贸易术语解释通则（Incoterms）

国际贸易术语解释通则是由国际商会（ICC）制定，用以解释国际贸易合同

中常用的贸易术语，如 FOB（船上交货价）、CIF（成本加保险费加运费）等。

3.3.2 国际支付惯例

国际支付惯例主要包括跟单信用证（L/C）、托收（Collection）和汇付

（Remittance）等支付方式。这些支付方式为国际贸易提供了安全、便捷的支付

手段。

3.3.3 国际货物运输惯例

国际货物运输惯例包括海上货物运输、航空货物运输、铁路货物运输等多个

方面。这些惯例规定了货物运输过程中的责任、义务和风险分配等事项。

3.3.4 国际贸易仲裁与调解

国际贸易仲裁与调解是解决国际贸易争议的重要途径。常见的国际贸易仲裁

机构有国际商会仲裁院（ICC）、伦敦国际仲裁院（LCIA）等。调解则是一种非

正式的争议解决方式，具有灵活、高效的特点。

第 4 章国际货物买卖合同

4.1 国际货物买卖合同的订立

国际货物买卖合同的订立是国际贸易中的环节。本节主要阐述国际货物买卖

合同的订立过程，包括合同的谈判、草拟、审批和签订等步骤。

4.1.1 合同谈判

合同谈判是国际货物买卖双方就合同条款进行协商的过程。双方在谈判过程

中，应遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，充分沟通，达成共识。

4.1.2 合同草拟

在合同谈判的基础上，双方可指定一方或委托第三方草拟合同。合同草拟应

遵循明确、具体、完整、合法的原则，保证合同条款的准确性和可执行性。

4.1.3 合同审批

合同草拟完成后，双方应对合同条款进行审查。审查内容主要包括：合同条

款是否符合国家法律法规、国际惯例和双方利益，以及合同条款是否存在遗漏、

矛盾等问题。

4.1.4 合同签订

合同审批通过后，双方正式签订合同。合同签订应遵循法律规定和合同约定

的程序，保证合同的合法性和有效性。

4.2 国际货物买卖合同的主要条款

国际货物买卖合同的主要条款包括以下内容：

4.2.1 合同主体

合同主体包括买方和卖方，应明确双方的企业名称、地址、联系方式等基本

信息。

4.2.2 商品名称和数量

合同应详细列明商品名称、规格、数量、包装等，以保证双方对交易内容有

清晰的认识。

4.2.3 价格和支付方式

合同应明确商品的价格、货币种类、支付方式、支付期限等，保证交易的公

平性和安全性。

4.2.4 交货条件和期限

合同应明确交货地点、运输方式、保险责任等，并规定合理的交货期限。

4.2.5 质量保证和售后服务

合同应规定商品的质量标准、检验检疫要求、售后服务等，保障买卖双方的

权益。

4.2.6 违约责任

合同应明确违约责任的承担方式、违约金的计算方法等，以督促双方履行合

同义务。

4.2.7 争议解决

合同应约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等，以便在发生争议

时，双方能及时、公正地解决问题。

4.3 国际货物买卖合同的履行与违约处理

4.3.1 合同履行

合同生效后，双方应严格按照合同条款履行义务。在合同履行过程中，双方

应保持沟通，及时解决可能出现的问题。

4.3.2 违约处理

如一方违约，另一方有权要求违约方承担违约责任。违约处理方式包括但不

限于：要求支付违约金、赔偿损失、解除合同等。

4.3.3 争议解决

在合同履行过程中，如发生争议，双方应按照合同约定的争议解决方式，

及时、公正地解决问题。在必要时，可寻求第三方协助，以维护双方合法权益。

第 5 章国际贸易术语与价格条款

5.1 国际贸易术语概述

国际贸易术语是在国际贸易过程中，用以明确买卖双方权利、义务和风险划

分的专门用语。这些术语由国际商会等权威机构制定，为全球贸易提供统一的标

准和规范。掌握国际贸易术语对于国际贸易的实务操作具有重要意义。

5.2 常用国际贸易术语解释

以下为常用的国际贸易术语及其解释：

（1）EXW（Ex Works）：工厂交货价。卖方在工厂内将货物交给买方，买方

负责运输、保险及清关等一切费用和风险。

（2）FCA（Free Carrier）：货交承运人价。卖方将货物交给买方指定的承

运人，买方负责运输、保险及清关等费用和风险。

（3）CPT（Carriage Paid To）：运费付至价。卖方支付将货物运至指定目

的地的运费，买方负责保险及清关等费用和风险。

（4）CIP（Carriage and Insurance Paid To）：运费和保险费付至价。卖

方支付将货物运至指定目的地的运费和保险费，买方负责清关等费用和风险。

（5）DAT（Delivered At Terminal）：终点交货价。卖方将货物送至指定

终点（如港口、车站等），买方负责清关等费用和风险。

（6）DAP（Delivered At Place）：指定地点交货价。卖方将货物送至指定

地点，买方负责清关等费用和风险。

（7）DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货价。卖方承担将货物送至

指定地点的所有费用和风险，包括关税。

5.3 价格条款的制定与调整

价格条款是国际贸易合同中的核心内容，关系到买卖双方的经济利益。在制

定和调整价格条款时，应考虑以下因素：

（1）国际市场价格波动：密切关注国际市场行情，根据市场供需关系、原

材料价格、汇率等因素调整价格。

（2）运输费用：根据货物运输路线、距离、方式等因素，合理计算运输费

用。

（3）保险费用：根据货物价值、运输方式、风险等因素，选择合适的保险

类型和保险费率。

（4）关税及税费：了解目的国的关税政策，合理预测和计算关税及其他税

费。

（5）利润空间：在保证产品质量和竞争力的前提下，合理设定利润空间。

在合同中明确价格条款，有利于买卖双方在交易过程中遵守合同规定，降

低贸易风险。同时根据实际情况调整价格条款，有助于维护双方的利益，促进贸

易的顺利进行。

第 6 章国际贸易支付与结算

6.1 国际贸易支付工具

6.1.1 汇票

汇票是一种书面承诺，由出票人向收款人支付一定金额的货币。在国际贸易

中，汇票是常用的支付工具之一，具有可转让性、流通性和支付保证等特点。

6.1.2 支票

支票是一种书面指令，由出票人要求银行从其账户中支付一定金额给收款

人。在国际贸易中，支票适用于交易双方有较高信任度的情况。

6.1.3 电汇

电汇是一种通过银行间的电子网络进行资金转账的支付方式。具有快速、安

全、可靠等特点，广泛应用于国际贸易支付。

6.2 国际贸易支付方式

6.2.1 信用证支付

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国际贸易政策与实务操作作业指导书第1章国际贸易概述...................................................................................................................31.1国际贸易的基本概念.....................................................................................................31.2国际贸易的产生与发展...................................

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