市场营销定位策略制定实战指南

3.0 2024-10-23 1 0 153.78KB 18 页 7库币海报

市场营销定位策略制定实战指南
第 1 章 市场营销定位概述........................................................................................................... 5
1 市场营销定位的定义与重要性..................................................................................... 5
2 市场营销定位的类型与原则......................................................................................... 5
2.1 市场营销定位的类型................................................................................................. 5
2.2 市场营销定位的原则................................................................................................. 5
3 市场营销定位策略的发展趋势..................................................................................... 6
第 2 章 市场环境分析................................................................................................................... 6
1 宏观环境分析................................................................................................................ 6
1.1 政治环境.................................................................................................................... 6
1.2 经济环境.................................................................................................................... 6
1.3 社会环境.................................................................................................................... 6
1.4 技术环境.................................................................................................................... 6
1.5 环境因素.................................................................................................................... 6
1.6 法律环境.................................................................................................................... 7
2 行业环境分析................................................................................................................ 7
2.1 行业竞争格局............................................................................................................. 7
2.2 行业生命周期............................................................................................................. 7
2.3 行业发展趋势............................................................................................................. 7
3 企业内部环境分析......................................................................................................... 7
3.1 企业资源.................................................................................................................... 7
3.2 企业能力.................................................................................................................... 7
3.3 企业组织结构............................................................................................................. 7
3.4 企业文化.................................................................................................................... 7
4 市场机会与威胁分析..................................................................................................... 7
4.1 市场机会.................................................................................................................... 7
4.2 市场威胁.................................................................................................................... 8
第 3 章 竞争对手分析................................................................................................................... 8
1 确定竞争对手................................................................................................................ 8
1.1 市场范围界定............................................................................................................. 8
1.2 竞争对手识别............................................................................................................. 8
2 竞争对手的产品与策略分析......................................................................................... 8
2.1 产品分析.................................................................................................................... 8
2.2 策略分析.................................................................................................................... 8
3 竞争对手的优势与劣势分析......................................................................................... 8
3.1 优势分析.................................................................................................................... 9
3.2 劣势分析.................................................................................................................... 9
4 制定应对竞争对手的策略............................................................................................. 9
4.1 产品策略.................................................................................................................... 9
4.2 价格策略.................................................................................................................... 9
4.3 营销策略.................................................................................................................... 9

4.4 合作与竞争................................................................................................................ 9
第 4 章 目标市场选择................................................................................................................... 9
1 市场细分........................................................................................................................ 9
1.1 市场细分概述............................................................................................................. 9
1.2 市场细分方法............................................................................................................. 9
1.3 市场细分流程........................................................................................................... 10
2 目标市场选择标准与策略........................................................................................... 10
2.1 目标市场选择标准................................................................................................... 10
2.2 目标市场选择策略................................................................................................... 10
3 目标市场定位.............................................................................................................. 10
3.1 目标市场定位概述................................................................................................... 10
3.2 目标市场定位方法................................................................................................... 10
3.3 目标市场定位策略................................................................................................... 11
4 目标市场分析.............................................................................................................. 11
4.1 市场需求分析........................................................................................................... 11
4.2 竞争态势分析........................................................................................................... 11
4.3 消费者行为分析....................................................................................................... 11
4.4 市场机会与威胁分析............................................................................................... 11
第 5 章 市场需求分析................................................................................................................. 11
1 消费者行为分析........................................................................................................... 11
1.1 消费者购买决策过程............................................................................................... 11
1.2 影响消费者购买行为的因素................................................................................... 12
1.3 消费者需求层次理论............................................................................................... 12
1.4 消费者行为调研方法............................................................................................... 12
2 市场需求预测.............................................................................................................. 12
2.1 定性市场需求预测方法........................................................................................... 12
2.2 定量市场需求预测方法........................................................................................... 12
2.3 时间序列分析........................................................................................................... 12
2.4 市场需求预测的准确性评估................................................................................... 12
3 市场需求与供给分析................................................................................................... 12
3.1 市场需求的基本概念............................................................................................... 12
3.2 市场供给的基本概念............................................................................................... 12
3.3 市场均衡分析........................................................................................................... 12
3.4 市场非均衡分析....................................................................................................... 12
4 市场需求趋势分析....................................................................................................... 12
4.1 市场需求趋势的识别............................................................................................... 12
4.2 市场需求趋势的影响因素....................................................................................... 12
4.3 市场需求趋势预测方法........................................................................................... 12
4.4 市场需求趋势应对策略........................................................................................... 12
第 6 章 产品定位策略................................................................................................................. 12
1 产品核心价值定位....................................................................................................... 12
1.1 分析消费者需求....................................................................................................... 12
1.2 确定产品核心价值................................................................................................... 12
1.3 传递核心价值........................................................................................................... 13

2 产品差异化定位........................................................................................................... 13
2.1 研究竞争对手........................................................................................................... 13
2.2 确定差异化方向....................................................................................................... 13
2.3 差异化实施策略....................................................................................................... 13
3 产品属性定位.............................................................................................................. 13
3.1 分析产品属性........................................................................................................... 13
3.2 确定目标市场........................................................................................................... 13
3.3 制定属性定位策略................................................................................................... 13
4 产品使用者定位........................................................................................................... 13
4.1 研究消费者行为....................................................................................................... 13
4.2 划分消费者群体....................................................................................................... 13
4.3 制定使用者定位策略............................................................................................... 14
第 7 章 价格定位策略................................................................................................................. 14
1 价格策略的类型与选择............................................................................................... 14
1.1 成本加成定价策略................................................................................................... 14
1.2 竞争定价策略........................................................................................................... 14
1.3 价值定价策略........................................................................................................... 14
1.4 心理定价策略........................................................................................................... 14
2 价格定位的方法与技巧............................................................................................... 14
2.1 产品差异化定位....................................................................................................... 14
2.2 市场细分定位........................................................................................................... 14
2.3 渠道差异化定位....................................................................................................... 14
2.4 促销策略定位........................................................................................................... 14
3 价格调整策略.............................................................................................................. 15
3.1 需求导向的价格调整............................................................................................... 15
3.2 成本导向的价格调整............................................................................................... 15
3.3 竞争导向的价格调整............................................................................................... 15
3.4 法律法规导向的价格调整....................................................................................... 15
4 价格战策略.................................................................................................................. 15
4.1 避免无谓的价格战................................................................................................... 15
4.2 适时发起价格战....................................................................................................... 15
4.3 差异化竞争.............................................................................................................. 15
4.4 加强合作.................................................................................................................. 15
第 8 章 渠道定位策略................................................................................................................. 15
1 渠道类型与选择........................................................................................................... 15
1.1 渠道类型概述........................................................................................................... 15
1.2 渠道选择依据........................................................................................................... 15
1.3 渠道选择步骤........................................................................................................... 16
2 渠道定位策略.............................................................................................................. 16
2.1 渠道定位原则........................................................................................................... 16
2.2 渠道定位方法........................................................................................................... 16
2.3 渠道定位实践........................................................................................................... 16
3 渠道整合策略.............................................................................................................. 16
3.1 渠道整合的意义....................................................................................................... 16

3.2 渠道整合方法........................................................................................................... 16
3.3 渠道整合实施要点................................................................................................... 16
4 渠道管理策略.............................................................................................................. 16
4.1 渠道管理目标........................................................................................................... 16
4.2 渠道管理方法........................................................................................................... 16
4.3 渠道管理实践........................................................................................................... 16
4.4 渠道风险管理........................................................................................................... 17
第 9 章 促销定位策略................................................................................................................. 17
1 促销工具与策略选择................................................................................................... 17
2 广告定位策略.............................................................................................................. 17
3 公关定位策略.............................................................................................................. 17
4 销售促进定位策略....................................................................................................... 17
第 10 章 品牌定位策略............................................................................................................... 17
1 品牌定位的重要性与原则......................................................................................... 17
1.1 品牌定位在现代市场营销中的核心地位..............................................................17
1.2 品牌定位对企业竞争策略的影响.......................................................................... 17
1.3 品牌定位原则......................................................................................................... 18
1.3.1 明确目标市场..................................................................................................... 18
1.3.2 突出品牌差异化................................................................................................. 18
1.3.3 符合企业核心竞争力......................................................................................... 18
1.3.4 具有可持续发展潜力......................................................................................... 18
2 品牌定位策略类型..................................................................................................... 18
2.1 产品属性定位......................................................................................................... 18
2.2 使用者定位............................................................................................................. 18
2.3 竞争对手定位......................................................................................................... 18
2.4 情感定位................................................................................................................ 18
2.5 价值定位................................................................................................................ 18
2.6 文化定位................................................................................................................ 18
3 品牌形象塑造与传播................................................................................................. 18
3.1 品牌形象塑造......................................................................................................... 18
3.1.1 品牌视觉识别系统设计..................................................................................... 18
3.1.2 品牌理念与价值观提炼..................................................................................... 18
3.1.3 品牌故事创作..................................................................................................... 18
3.2 品牌传播策略......................................................................................................... 18
3.2.1 传统媒体传播..................................................................................................... 18
3.2.2 网络媒体传播..................................................................................................... 18
3.2.3 社交媒体传播..................................................................................................... 18
3.2.4 口碑营销与病毒式传播..................................................................................... 18
4 品牌定位实施与评估................................................................................................. 18
4.1 品牌定位实施步骤................................................................................................. 18
4.1.1 确定品牌定位策略............................................................................................. 18
4.1.2 制定品牌定位实施计划..................................................................................... 18
4.1.3 品牌定位内部沟通与培训................................................................................. 18
4.2 品牌定位评估方法................................................................................................. 18

10.4.2.1 市场调研与分析................................................................................................. 18

10.4.2.2 品牌资产评估..................................................................................................... 19

10.4.2.3 品牌知名度、美誉度与忠诚度调查.................................................................. 19

10.4.2.4 品牌定位调整与优化建议................................................................................. 19

第 1 章市场营销定位概述

1.1 市场营销定位的定义与重要性

市场营销定位是指在竞争激烈的市场环境中，企业通过差异化手段，对产

品或品牌进行独特的价值塑造和传播，以满足特定消费群体的需求，进而实现

市场占有率和利润最大化的战略行为。市场营销定位的重要性体现在以下几个方

面：

1）明确市场定位有助于企业准确把握目标客户群，提高市场竞争力；

2）有助于企业形成独特的竞争优势，降低同质化竞争压力；

3）有助于提高品牌知名度和美誉度，为企业的长期发展奠定基础；

4）有助于优化资源配置，提高市场营销活动的效果。

1.2 市场营销定位的类型与原则

1.2.1 市场营销定位的类型

市场营销定位可以分为以下几种类型：

1）产品定位：以产品特性为核心，强调产品在功能、功能、品质等方面的

优势；

2）品牌定位：以品牌形象为核心，塑造品牌独特个性，传递品牌价值；

3）服务定位：以服务为核心，突出服务的专业性、便捷性和人性化；

4）价格定位：以价格为杠杆，采取高价位、中价位或低价位的策略；

5）渠道定位：以销售渠道为核心，优化渠道结构，提升渠道效率。

1.2.2 市场营销定位的原则

市场营销定位应遵循以下原则：

1）差异化原则：在市场竞争中，要突出产品或品牌的独特性，避免同质化

竞争；

2）目标客户原则：明确目标客户群，针对其需求进行精准定位；

3）一致性原则：在市场定位过程中，要保持企业内部、外部传播的一致性；

4）可持续发展原则：市场营销定位应考虑企业长期发展，避免短视行为；

5）资源匹配原则：根据企业资源状况，合理选择市场定位策略。

1.3 市场营销定位策略的发展趋势

1）个性化趋势：消费者需求的多样化，市场营销定位将更加注重个性化；

2）数字化趋势：互联网和大数据技术的发展，使市场营销定位更加精准、

高效；

3）绿色化趋势：环保意识的提升，使绿色、低碳成为市场营销定位的新方

向；

4）整合化趋势：市场营销定位将更加注重企业内部、外部的资源整合，提

高市场竞争力；

5）国际化趋势：全球化背景下，市场营销定位将面临国际市场的挑战和机

遇。

第 2 章市场环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析是企业制定市场营销定位策略的基础。本节将从政治、经济、

社会、技术、环境和法律六个方面对宏观环境进行深入剖析。

2.1.1 政治环境

分析政治环境时，要关注国家政策、行业法规、国际贸易政策等方面的变化

以预测其对市场营销活动的影响。

2.1.2 经济环境

经济环境分析主要包括对国内外经济增长、通货膨胀、利率、汇率等经济指

标的研究，以判断市场发展趋势。

2.1.3 社会环境

社会环境分析涉及人口结构、消费观念、生活方式、教育水平等方面，帮助

企业了解消费者需求和市场趋势。

2.1.4 技术环境

关注新技术的发展趋势、行业技术创新能力、技术壁垒等方面，以评估技术

进步对企业市场营销的影响。

2.1.5 环境因素

分析环境因素时，要关注可持续发展、绿色环保、资源利用等方面的政策法

规，以指导企业市场营销策略的制定。

2.1.6 法律环境

研究法律环境，主要包括合同法、知识产权法、反垄断法等法律法规，以保

证企业市场营销活动的合规性。

2.2 行业环境分析

行业环境分析有助于企业了解市场竞争格局和行业发展趋势，为市场营销

定位策略提供依据。

2.2.1 行业竞争格局

分析行业内的竞争对手、市场份额、市场集中度等，以评估市场竞争程度。

2.2.2 行业生命周期

研究行业所处的生命周期阶段，以判断市场增长潜力。

2.2.3 行业发展趋势

关注行业政策、技术发展、市场需求等方面的变化，预测行业未来发展趋势

2.3 企业内部环境分析

企业内部环境分析有助于挖掘企业核心竞争力，为市场营销定位策略提供

支持。

2.3.1 企业资源

分析企业的人力、物力、财力、技术等资源，以确定企业竞争优势。

2.3.2 企业能力

评估企业的研发、生产、销售、服务等方面的能力，以指导市场营销定位策

略。

2.3.3 企业组织结构

研究企业组织结构，优化管理流程，提高市场营销效率。

2.3.4 企业文化

分析企业文化，保证市场营销活动与企业文化相契合。

2.4 市场机会与威胁分析

市场机会与威胁分析有助于企业识别市场环境中的潜在机会和风险，为市

场营销定位策略提供参考。

2.4.1 市场机会

从市场需求、技术进步、政策法规等方面，挖掘市场潜在机会。

2.4.2 市场威胁

分析竞争对手、行业风险、市场饱和度等因素，识别市场潜在威胁。

通过以上分析，企业可以更好地了解市场环境，为市场营销定位策略的制

定提供有力支持。在实际操作中，企业需根据市场环境的变化，灵活调整策略，

以实现市场目标。

第 3 章竞争对手分析

3.1 确定竞争对手

3.1.1 市场范围界定

在进行竞争对手分析之前，首先应对市场范围进行明确界定，以便准确识

别并筛选出与企业存在直接竞争关系的对手。

3.1.2 竞争对手识别

通过以下方法识别竞争对手：

a. 市场调研：收集市场数据，了解同行业企业的产品、服务、市场份额等

信息；

b. 行业报告：参考行业分析报告，了解竞争对手的动态和发展趋势；

c. 企业内部资料：分析企业内部的销售数据、客户反馈等，挖掘潜在的竞

争对手。

3.2 竞争对手的产品与策略分析

3.2.1 产品分析

a. 产品线：分析竞争对手的产品线构成，了解其产品定位和市场份额；

b. 产品特性：研究竞争对手产品的功能、功能、外观等方面，找出其优势

和劣势；

c. 产品创新：关注竞争对手在产品创新方面的动态，预测其未来发展趋势。

3.2.2 策略分析

a. 市场定位：分析竞争对手的市场定位，了解其目标客户群体；

b. 价格策略：研究竞争对手的价格策略，分析其定价依据和价格水平；

c. 营销传播：考察竞争对手的营销传播渠道和方式，评估其营销效果。

3.3 竞争对手的优势与劣势分析

3.3.1 优势分析

a. 品牌优势：分析竞争对手在品牌知名度、美誉度等方面的优势；

b. 技术优势：研究竞争对手在技术研发、创新能力等方面的优势；

c. 渠道优势：评估竞争对手在销售渠道、合作伙伴等方面的优势。

3.3.2 劣势分析

a. 产品劣势：找出竞争对手产品在功能、功能、外观等方面的不足；

b. 管理劣势：分析竞争对手在企业管理、运营效率等方面的不足；

c. 市场劣势：研究竞争对手在市场份额、市场拓展等方面的不足。

3.4 制定应对竞争对手的策略

3.4.1 产品策略

a. 针对竞争对手产品的优势和劣势，优化自身产品，提升产品竞争力；

b. 创新产品，满足市场空白需求，形成差异化竞争优势。

3.4.2 价格策略

a. 根据竞争对手的价格策略，合理制定自身产品的价格，实现性价比优势；

b. 实施灵活的价格策略，以应对市场变化。

3.4.3 营销策略

a. 利用竞争对手的营销传播渠道和方式，提升自身品牌知名度；

b. 创新营销方式，提高市场渗透率。

3.4.4 合作与竞争

a. 寻求与竞争对手的合作机会，实现共赢；

b. 在竞争激烈的市场环境下，保持敏锐的市场嗅觉，及时调整策略。

第 4 章目标市场选择

4.1 市场细分

4.1.1 市场细分概述

市场细分的概念与意义

市场细分的基本原则

4.1.2 市场细分方法

功能细分

地理细分

人口细分

心理细分

行为细分

利益细分

4.1.3 市场细分流程

确定市场细分变量

收集与分析市场数据

制定市场细分方案

4.2 目标市场选择标准与策略

4.2.1 目标市场选择标准

市场规模与增长潜力

市场竞争程度

企业资源与能力匹配

利润水平与盈利模式

系统风险与合规性

4.2.2 目标市场选择策略

集中策略

多元化策略

无差异策略

差异性策略

4.3 目标市场定位

4.3.1 目标市场定位概述

目标市场定位的概念与作用

目标市场定位的类型

4.3.2 目标市场定位方法

产品定位

价格定位

渠道定位

促销定位

服务定位

4.3.3 目标市场定位策略

领导者定位

挑战者定位

跟随者定位

利基市场定位

4.4 目标市场分析

4.4.1 市场需求分析

市场需求规模

市场需求增长速度

市场需求结构

市场需求趋势

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

亲！下载文档到电脑，查找使用更方便

开通VIP 海量精品免费下载，VIP免费文档当前共计100000+，合计每篇下载不到2厘

7 库币 0人已下载

直接下载

摘要：

市场营销定位策略制定实战指南第1章市场营销定位概述...........................................................................................................51.1市场营销定位的定义与重要性.....................................................................................51.2市场营销定位的类型与原则.....................................................

展开>> 收起<<

市场营销定位策略制定实战指南.doc

共18页,预览18页

还剩页未读，继续阅读

温馨提示：66文库网--作为在线文档分享平台，一直注重给大家带来优质的阅读体验；让知识分享变得简单、有价值；海量文档供您查阅下载，让您的工作简单、轻松而高效！ 1. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 2. 66文库网仅提供信息存储空间，仅对广大用户、作者上传内容的表现方式做保护处理，对上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不对下载的任何内容负责。 3. 广大用户、作者上传的文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 4. 本站不保证、不承担下载资源内容的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

市场营销定位策略制定实战指南

相关推荐

猜您喜欢

举报选择: