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销售技巧：14招快速提升你的交际能力

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第一步是：正确地了解人和人的本性。
了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”，“设身处
地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加
于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说——一个人关
注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一
点，是生活的关键所在。
二、如何巧妙地与别人交谈
当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么
呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去——“我，我自己，我
的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否
对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈
话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最
受欢迎的谈话伙伴。
三、如何巧妙地令别人觉得重要
人类一个最普遍的特性便是——渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关
系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使
人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。
1、聆听他们
2、赞许和恭维他们
3、尽可能经常地使用他们的姓名和照片
4、在回答他们之前，请稍加停顿
5、使用这些词——“您”和“您的”
6、肯定那些等待见你的人们
7、关注小组中的每一个人
四、如何巧妙地赞同别人
绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同——尤
其当对方犯错误时!“赞同艺术”可概括为以下 6 点：
1、学会赞同和认可
2、当你赞同别人时，请说出来
3、当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已
4、当你犯错时，要勇于承认
5、避免与人争论
6、正确处理冲突
赞同艺术的根源在于——
1、人们喜欢赞同他们的人
2、人们不喜欢反对他们的人
3、人们不喜欢被反对
五、如何巧妙地聆听别人
聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话
伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有 5 点建议可
供参考：
1、注视说话人
2、靠近说话者，专心致志地听
3、提问
4、不要打断说话者的话题
5、使用说话者的人称——“您”和“您的”
六、如何巧妙地影响别人
促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即
他们想要什么)。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向
他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的
东西。“了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己
的不懈努力。
七、如何巧妙地说服别人
摘要：

第一步是：正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说——一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点，是生活的关键所在。二、如何巧妙地与别人交谈当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去——“我，我自己，我的”。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣...

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