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销售逼单最好的二十三种技巧

3.0 2024-12-25 3 0 14.87KB 4 页 5库币 海报
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逼单最好的二十三种技巧
1、邀请式促单：
“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验机，您亲自操作一下，
使用十分简单方便！”
“阿姨，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”
2、选择式促单：
“您今天安装呢还是明天安装？”
“您今天定三水情呢还是天音蓝？”
3、二级式促单：
“您觉得用净化水的热水器沐浴是不是对您很有好处？”
“那您就和您全家一起享用吧！”
4、预测式促单：
“阿姨，肯定和您的感觉一样！”
“阿姨使用后肯定比您想象的效果还要好！”
5、授权式促单：
“好！我现在就给您把单子签上！”
“阿姨，我现在就帮您去安装！”
6、紧逼式促单：
“您的结石病都这样严重了还不赶紧安装净水器！”
“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”
7、鼓励式促单：
“阿姨，健康型快速电热水器这种产品，也就是向您这样的顾客有
档次有保健意识的人才能够购买，您不享用谁享用呢？”
8、比较式促单：
“阿姨，您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢，她们家已用
产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”
9、毫不犹豫促单：
“阿姨，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的”
10、默认促单：
假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。
话术：请问您是刷卡还是现金？请问您的家庭住址和电话是…？请
问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？
11、二择一促单：
这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中
选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。
话术：“您看是要老款负离子温泉机呢还是新款温泉机呢？”“您
是要天音红呢还是天音蓝？”
12、激将促单：
好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购
买意愿。
话术：“您的好朋友 XXX 已经购买了，以您的实力，相信应该没问
题吧？更何况您是一位非常有保健意识有生活品味的人！”
13、提高意识促单：
利用全国与当地水质污染报道，以及因水质污染导致的结石病、皮
肤病以及各种癌症病例，一些感人故事、真实数据，强化水是生命
之源的重要性。
话术：“请问您的身边有没有。。。这样的人？您一定不希望自己
的身体提前垮掉，那就要及早用上健康水家电来保护您全家的饮用
水健康安全。”
14、利益驱动促单：
利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。
话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可
失呀！”
15、立即行动促单：
通过行为引导准顾客的过程。（如拿出发票，询问顾客资料…）
话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…促单成交的
方式：
16、捆绑的方式：
反渗透净水器是解决安全健康饮水问题，负离子温泉热水器是解决
安全健康用水，您是需要安装净水器呢还是安装健康热水器？还是
都安装，全方位解决您家庭饮用水的安全与健康？
17、例举法促单：
我认识的一位大姐也和您一样皮肤很粗糙，头发…，现在使用负离
子温泉机后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。
摘要：

逼单最好的二十三种技巧1、邀请式促单：“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验机，您亲自操作一下，使用十分简单方便！”“阿姨，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”2、选择式促单：“您今天安装呢还是明天安装？”“您今天定三水情呢还是天音蓝？”3、二级式促单：“您觉得用净化水的热水器沐浴是不是对您很有好处？”“那您就和您全家一起享用吧！”4、预测式促单：“阿姨，肯定和您的感觉一样！”“阿姨使用后肯定比您想象的效果还要好！”5、授权式促单：“好！我现在就给您把单子签上！”“阿姨，我现在就帮您去安装！”6、紧逼式促单：“您的结石病都这样严重了还不赶紧安装净水器！”“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的...

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