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【合同协议模板】经销商代理协议

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经销商代理协议
甲方：_________
乙方（特约经销商）：_________
甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协
议：
1．授权经销
1．1　甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销
售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。
1．2　尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内
的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。
除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。
但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货
品价格单上的价格。
1．3　乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它
的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格
不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。
1．4　甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方
双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、
代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在
任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公
司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订
购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不
得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违
反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方
在任何情况下均不具有约束力。
2．分销区域、渠道和产品
2．1　乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域
内销售甲方的指定产品。
2．2　销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。
2．3　乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络
覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。
2．4　乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，
甲方有权将部分地区移出其销售范围。
2．5　乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方
的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者
主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何
国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按
照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。
2．6　乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域
或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。
3．乙方的责任和义务
3．1　经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得
协调。
3．2　保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无
延误地向销售区域提供服务。
3．3　负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24 小时
内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48 小时内交货。
3．4　按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应
确保各类报表的准确性。
3．5　负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种
卖场的陈列工作。
3．6　乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商
品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。
4．乙方的投资、人力资源
4．1　乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括
但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、
差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。
4．2　乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下 ____
_____。
4． 3　乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主
要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。
4．4　乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术
人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及
行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。
乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。
4．5　乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。
4．6　甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支
付相应的奖励金。
4．7　甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场
促销人员及分销人员。
4．8　甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工
资与福利。
4．9　乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。
4．10　鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售
人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。
4．11　上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售
和服务的人员，即 4．2条表中所列的人员。
5．供应价格及转售价格
5．1　甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。
该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。
5．2　乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。
5．3　甲方有权提前30 日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。
6．流动资金与付款
6．1　乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。
6．2　乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的
_________公司付款政策的规定按时支付货款。
6．3　如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，
包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至
乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30 日仍未付款，乙方须承担按照银
行同期贷款利率计算的滞纳金。
7．市场支持及业务指导
7．1　甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先
书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关
费用由乙方自行承担。
7．2　所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行
有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求
提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。
7．3　甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助
乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能
进行。
7．4　甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水
平。乙方须尽最大的努力来发展及保持_________之三最：
（1）最广的铺点
（2）最佳的陈列
（3）最好的客户服务
7．5　甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对
协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上
管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员
或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面
的，均不具有法律效力。
8．交货
8．1　甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以
后的运输及其它费用均由乙方自行承担。
8．2　在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任
和损失均由甲方承担。
8．3　甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。
乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专
用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和
质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。
8．4　甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发
生的损失或责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。
9．乙方的收益回报
9．1　乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书
项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。
10．协议书保密及完整性
10．1　乙方在此同意为甲方的所有资料（包括本协议书以及相关文件）严格
保守秘密，并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其
他目的使用上述资料。在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条
件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信
息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违反本条之规定，甲方有权

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摘要：

经销商代理协议甲方：_________乙方（特约经销商）：_________甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：1．授权经销1．1　甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。1．2　尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。1．3　乙方的经销权不是独占和...

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