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17个采购压价方法总结

3.0 2025-01-09 0 0 15.66KB 7 页 5库币 海报
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1 除了价格，其他都可以谈
可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票
种类、附属设施、签约期限等等。例如：仓库的选择需要综合考虑
多种因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付还是其他；租赁
期限是一年、两年还是更长；附属设施包括房东建办公室、停车位
等。工厂工业线模块的质保金两年，最后折衷一年一付质保金。
2 只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免
与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先
将本企业的立场透露对方。找到对方能决策的人，我方则需要找不
能决策的人谈判。当谈判出现僵局的时候，我方可以借口找领导决
策，有退路。例如：仓库找寻一手房东谈价。
3 尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势
在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，
场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主
场优势进行谈判。零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务
洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为
之处，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
4 对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：
我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒
绝，再研究对策。
5 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验
的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵
的让步！永远忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不
要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样
比较容易获得有利的交易条件。
6 放长线钓大鱼
采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此
弱点要求采购人员先做出让步。当采购标的要求交期比较长，有供
应商很希望拿到我们的单时，我们可以使用拖延战术，这时往往供
应商会再次报更低的价格。同时兼顾“除了价格，一切都可以谈”
的策略。
7 必要时转移话题
若买卖对主对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会
转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或
更合适的谈判机会。
8谈判时要避免破裂，同时不要草率决定

标签： #总结

摘要：

1除了价格，其他都可以谈 可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等。例如：仓库的选择需要综合考虑多种因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付还是其他；租赁期限是一年、两年还是更长；附属设施包括房东建办公室、停车位等。工厂工业线模块的质保金两年，最后折衷一年一付质保金。2只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。找到对方能决策的人，我方则需要找不能决策的人谈判。当谈判出现僵局的时候，我方可以借口找领导决策，有退路。例如：仓库找寻一手房东...

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