复制文本
下载此文档
加入vip，每篇下载不到2厘

娱乐行业艺人经纪与活动策划管理方案

3.0 2024-10-14 13 0 123.34KB 17 页 4库币 海报
投诉举报
娱乐行业艺人经纪与活动策划管理方案
第 1 章 艺人经纪市场概述........................................................................................................... 4
1.1 艺人经纪行业现状分析................................................................................................. 4
1.1.1 市场规模持续扩大..................................................................................................... 5
1.1.2 产业链日趋完善......................................................................................................... 5
1.1.3 竞争激烈.................................................................................................................... 5
1.1.4 政策法规不断完善..................................................................................................... 5
1.2 艺人经纪市场发展趋势................................................................................................. 5
1.2.1 数字化、网络化......................................................................................................... 5
1.2.2 多元化、跨领域发展................................................................................................. 5
1.2.3 IP 化、品牌化............................................................................................................ 5
1.2.4 国际化........................................................................................................................ 5
1.3 艺人经纪公司的竞争格局............................................................................................. 5
1.3.1 市场集中度较高......................................................................................................... 6
1.3.2 专业化、差异化竞争................................................................................................. 6
1.3.3 合作与并购................................................................................................................ 6
1.3.4 产业链拓展................................................................................................................ 6
第 2 章 艺人选拔与培养............................................................................................................... 6
2.1 艺人选拔标准与流程..................................................................................................... 6
2.1.1 选拔标准.................................................................................................................... 6
2.1.2 选拔流程.................................................................................................................... 6
2.2 艺人培训内容与方法..................................................................................................... 7
2.2.1 培训内容.................................................................................................................... 7
2.2.2 培训方法.................................................................................................................... 7
2.3 艺人个人品牌塑造......................................................................................................... 7
第 3 章 艺人经纪合同管理........................................................................................................... 8
3.1 合同类型与签订要点..................................................................................................... 8
3.1.1 全约合同.................................................................................................................... 8
3.1.2 单项合同.................................................................................................................... 8
3.2 艺人经纪权益保障......................................................................................................... 8
3.2.1 明确合同条款............................................................................................................. 8
3.2.2 建立权益保障机制..................................................................................................... 8
3.2.3 提高艺人自身素质..................................................................................................... 9
3.3 合同纠纷处理与风险防范............................................................................................. 9
3.3.1 纠纷处理.................................................................................................................... 9
3.3.2 风险防范.................................................................................................................... 9
第 4 章 艺人营销推广策略........................................................................................................... 9
4.1 艺人形象定位与包装..................................................................................................... 9
4.1.1 分析艺人特点：充分了解艺人的性格、特长、兴趣爱好等，为艺人形象定位提供
依据。.................................................................................................................................... 9
4.1.2 形象定位：根据艺人特点和市场趋势，为艺人设定独特的形象定位，如阳光、
实力、偶像等。.................................................................................................................... 9
4.1.3 包装策略：制定符合艺人形象定位的包装方案，包括造型、服装、饰品等，提升
艺人的视觉识别度。............................................................................................................. 9
4.1.4 品牌合作：寻求与艺人形象相符的品牌合作，提升艺人的商业价值和市场影响
力。........................................................................................................................................ 9
4.2 媒体宣传与合作........................................................................................................... 10
4.2.1 媒体渠道拓展：利用传统媒体、网络媒体、社交媒体等多种渠道，全面推广艺人
及其作品。.......................................................................................................................... 10
4.2.2 新闻策划：结合艺人动态、作品宣传等，策划具有新闻价值的事件，吸引媒体
关注。.................................................................................................................................. 10
4.2.3 口碑营销：积极引导和利用粉丝、观众口碑，提高艺人在市场中的美誉度。..10
4.2.4 合作伙伴关系：建立和维护与媒体的良好合作关系，共同推动艺人事业的发展。
.............................................................................................................................................. 10
4.3 网络营销与粉丝经济................................................................................................... 10
4.3.1 社交媒体运营：充分利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，提高艺人的曝光度
和互动性。.......................................................................................................................... 10
4.3.2 网络内容策划：制作和发布具有吸引力的网络内容，如短视频、直播、图文等，
增强艺人的网络关注度。................................................................................................... 10
4.3.3 粉丝经济运营：通过粉丝社群、周边产品、会员服务等，挖掘粉丝价值，提升艺
人商业价值。...................................................................................................................... 10
4.3.4 网络公关：及时应对和处理网络负面信息，维护艺人形象和声誉。.................10
第5章 活动策划概述................................................................................................................. 10
5.1 活动策划的基本原则................................................................................................... 10
5.2 活动类型与目标........................................................................................................... 11
5.3 活动策划流程与方法................................................................................................... 11
第6章 活动筹备与执行............................................................................................................. 12
6.1 活动场地与设施选择................................................................................................... 12
6.1.1 场地选择.................................................................................................................. 12
6.1.2 设施配置.................................................................................................................. 12
6.2 活动人员组织与协调................................................................................................... 12
6.2.1 活动团队构建........................................................................................................... 12
6.2.2 人员协调.................................................................................................................. 12
6.3 活动现场管理与应急预案........................................................................................... 13
6.3.1 现场管理.................................................................................................................. 13
6.3.2 应急预案.................................................................................................................. 13
第7章 活动宣传与推广............................................................................................................. 13
7.1 活动宣传策略制定....................................................................................................... 13
7.1.1 分析目标受众：明确活动的目标受众群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等
特征，以便针对性地制定宣传策略。............................................................................... 13
7.1.2 确定宣传主题：根据活动性质和目标受众，提炼出具有吸引力和创意的宣传主
题，使活动更具特色。....................................................................................................... 13
7.1.3 选择宣传渠道：结合活动特点和预算，选择合适的宣传渠道，如线上、线下、户
外广告、电视、广播等。................................................................................................... 13
7.1.4 制定宣传时间表：合理规划宣传时间节点，保证活动宣传的持续性和节奏感。
.............................................................................................................................................. 13
7.1.5 宣传物料制作：设计制作宣传海报、宣传册、视频、图文等宣传物料，提高活动
的视觉冲击力和吸引力。................................................................................................... 13
7.2 媒体合作与新闻发布................................................................................................... 13
7.2.1 媒体合作：与各大媒体建立合作关系，包括电视、报纸、杂志、网络媒体等，提
高活动报道的覆盖面。....................................................................................................... 14
7.2.2 新闻发布：撰写新闻稿，针对活动亮点、艺人阵容、活动意义等内容进行发布，
引导舆论关注。.................................................................................................................. 14
7.2.3 专题报道：邀请媒体进行专题采访和报道，深入挖掘活动背后的故事，提高活
动的曝光度。...................................................................................................................... 14
7.2.4 媒体跟进：在活动前后，及时与媒体沟通，提供最新活动进展和素材，保证报
道的及时性和准确性。....................................................................................................... 14
7.3 社交媒体与网络营销................................................................................................... 14
7.3.1 社交媒体运营：利用微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，增加活动的
话题性和互动性。.............................................................................................................. 14
7.3.2 网络营销：通过搜索引擎优化（SEO）、关键词投放、网络广告等方式，提高活
动在网络端的曝光率。....................................................................................................... 14
7.3.3 艺人互动：鼓励参与活动的艺人通过社交媒体与粉丝互动，提高活动关注度和
粉丝参与度。...................................................................................................................... 14
7.3.4 网络红人合作：邀请网络红人参与活动，利用其影响力扩大活动传播范围。..14
7.3.5 线上活动：策划线上互动活动，如抽奖、投票、话题讨论等，激发网友参与热情，
为活动造势。...................................................................................................................... 14
第8章 艺人与活动品牌合作..................................................................................................... 14
8.1 艺人与品牌合作模式................................................................................................... 14
8.1.1 赞助合作：品牌为艺人提供资金、产品或服务支持，艺人则通过出席活动、社交
媒体推广等方式为品牌宣传。........................................................................................... 14
8.1.2 形象代言：艺人作为品牌的形象代言人，代表品牌形象进行宣传推广，参与广
告拍摄、公关活动等。....................................................................................................... 14
8.1.3 联名合作：艺人与品牌共同推出联名产品或合作项目，结合双方特点，实现品
牌价值与艺人影响力的双重提升。................................................................................... 14
8.1.4 内容定制：品牌根据艺人特点为其定制专属内容，如微电影、单曲、综艺节目等，
提升艺人曝光度和品牌认知度。....................................................................................... 15
8.2 艺人商业价值评估....................................................................................................... 15
8.2.1 人气与知名度：艺人的人气和知名度直接影响到品牌合作的传播效果，包括粉
丝数量、社交媒体关注度等指标。................................................................................... 15
8.2.2 影响力：艺人在行业内的影响力，包括作品口碑、获奖情况、业内评价等。..15
8.2.3 专业能力：艺人的专业技能和业务水平，如歌唱、表演、舞蹈等。.................15
8.2.4 品牌契合度：艺人与品牌之间的契合度，包括形象、气质、价值观等方面的匹配
程度。.................................................................................................................................. 15
8.2.5 市场反馈：艺人过往合作案例的市场反馈，如代言效果、合作项目口碑等。..15
8.3 跨界合作案例分析....................................................................................................... 15
8.3.1 案例一：某知名歌手与某汽车品牌合作，推出联名款汽车，结合歌手的音乐元
素，打造独特的汽车品牌形象。....................................................................................... 15
8.3.2 案例二：某当红演员与某时尚品牌合作，共同推出限量款服装，通过演员的时
尚表现力，提升品牌形象。............................................................................................... 15
8.3.3 案例三：某导演与某家居品牌合作，推出以导演作品为主题的家居产品，将艺
术元素融入家居设计。....................................................................................................... 15
8.3.4 案例四：某知名主持人携手某电子产品品牌，共同推出定制版智能硬件，结合
主持人的亲和力和科技产品特性，提高品牌认知度。....................................................15
第9章 活动评估与优化............................................................................................................. 15
9.1 活动效果评估指标....................................................................................................... 15
9.1.1 观众满意度：通过问卷调查、现场反馈等方式，了解观众对活动的整体满意度。
.............................................................................................................................................. 16
9.1.2 媒体曝光度：统计活动前后，各类媒体（包括网络、电视、报纸、杂志等）对活
动的报道数量和质量。....................................................................................................... 16
9.1.3 网络关注度：监测活动话题在各大社交平台、论坛、微博等渠道的讨论热度，以
数据形式呈现。.................................................................................................................. 16
9.1.4 艺人表现：评估艺人在活动中的表现，包括舞台表演、互动环节等。.............16
9.1.5 活动收益：分析活动门票、赞助商、周边产品等收入情况，以及活动成本和利润。
.............................................................................................................................................. 16
9.2 活动数据分析与应用................................................................................................... 16
9.2.1 观众数据分析：分析观众年龄、性别、地域等分布情况，了解目标受众，为后续
活动提供参考。.................................................................................................................. 16
9.2.2 媒体数据分析：了解各类媒体对活动的关注度，优化媒体合作策略。.............16
9.2.3 网络数据分析：通过数据挖掘，找出活动热点和观众兴趣点，为活动策划提供
方向。.................................................................................................................................. 16
9.2.4 艺人数据分析：评估艺人在活动中的表现，为艺人经纪提供参考。.................16
9.3 活动策划与执行的改进措施....................................................................................... 16
9.3.1 优化活动内容：根据观众需求和兴趣点，调整活动主题、环节设置、艺人表演等，
提高活动质量。.................................................................................................................. 16
9.3.2 提高宣传效果：结合媒体曝光度和网络关注度，优化宣传策略，提高活动知名
度。...................................................................................................................................... 16
9.3.3 加强艺人培训：针对艺人表现，加强其在舞台表演、互动环节等方面的培训，
提升艺人综合素质。........................................................................................................... 16
9.3.4 提高活动收益：通过优化票价策略、拓展赞助商、开发周边产品等手段，提高活
动收益。.............................................................................................................................. 16
9.3.5 完善现场管理：加强现场安全、服务、设施等方面的管理，提高观众满意度。.16
第 10章 艺人经纪与活动策划的法律风险防控........................................................................ 17
10.1 法律法规与行业规范................................................................................................. 17
10.2 艺人经纪与活动策划中的法律风险.......................................................................... 17
10.3 法律风险防控策略与措施......................................................................................... 17
第 1 章 艺人经纪市场概述
1.1 艺人经纪行业现状分析
艺人经纪行业在我国经过多年的发展，逐渐形成了相对成熟的市场体系。从
艺人发掘、培养、包装、推广到商业价值最大化，艺人经纪公司在整个产业链中
发挥着的作用。当前，我国艺人经纪行业呈现出以下特点：
1.1.1 市场规模持续扩大
我国经济的快速发展，居民消费水平的不断提高，娱乐需求逐渐多元化。这
使得艺人经纪行业市场规模逐年扩大，吸引了大量资本和人才进入。
1.1.2 产业链日趋完善
从艺人培训、包装、推广到商业合作，艺人经纪产业链逐渐完善。各类艺人
经纪公司、培训机构、媒体平台等纷纷涌现，为艺人提供全方位的支持。
1.1.3 竞争激烈
市场的不断扩大，艺人经纪公司之间的竞争日益加剧。为了争夺优质艺人资
源，提高市场份额，各大公司纷纷加大投入，提高自身竞争力。
1.1.4 政策法规不断完善
我国对艺人经纪行业的监管力度逐渐加大，出台了一系列政策法规，规范
市场秩序。这使得艺人经纪行业在发展的同时更加注重合规性和社会责任。
1.2 艺人经纪市场发展趋势
在市场、技术、政策等多重因素的影响下，我国艺人经纪市场呈现出以下发
展趋势：
1.2.1 数字化、网络化
互联网和数字技术的发展，艺人经纪行业正逐步实现数字化、网络化。在线
选拔、培训、推广等模式逐渐兴起，为艺人经纪公司提供了更多发展空间。
1.2.2 多元化、跨领域发展
为提高艺人的市场竞争力和商业价值，艺人经纪公司开始注重艺人的多元
化、跨领域发展。如演员跨界歌手、综艺咖等，以拓宽艺人的发展道路。
1.2.3 IP 化、品牌化
艺人经纪公司越来越重视艺人的 IP 价值和品牌建设。通过打造独特的个人
形象和品牌，提升艺人的市场认可度和粉丝忠诚度。
1.2.4 国际化
我国艺人经纪市场的不断发展，越来越多的公司开始寻求国际化发展。通过
与国际知名艺人经纪公司、媒体平台等合作，提升我国艺人的国际影响力。
1.3 艺人经纪公司的竞争格局
当前，我国艺人经纪市场竞争格局呈现出以下特点：
1.3.1 市场集中度较高
大型艺人经纪公司在市场中占据主导地位，拥有丰富的资源、强大的实力和
较高的市场份额。中小型公司则面临较大的竞争压力。
1.3.2 专业化、差异化竞争
为了在竞争中脱颖而出，各类艺人经纪公司纷纷聚焦自身优势，开展专业
化、差异化竞争。如有的公司专注于偶像培养，有的公司则侧重于实力派演员的
发掘。
1.3.3 合作与并购
在市场竞争加剧的背景下，艺人经纪公司之间开始寻求合作与并购。通过整
合资源、优势互补，提高整体竞争力。
1.3.4 产业链拓展
艺人经纪公司不断拓展产业链，涉足影视制作、音乐制作、演出策划等领域
以实现业务多元化，提高盈利能力。
第 2 章 艺人选拔与培养
2.1 艺人选拔标准与流程
艺人选拔作为娱乐行业的基础环节，对于艺人的未来发展具有举足轻重的
作用。以下是本方案所设定的艺人选拔标准与流程。
2.1.1 选拔标准
（1）形象气质：具备良好的外形条件和独特的气质，能够给观众留下深刻
印象。
（2）才艺特长：具备一定的艺术天赋和才艺，如歌唱、舞蹈、表演等。
（3）综合素质：具备良好的沟通能力、团队协作精神、敬业精神及职业道
德。
（4）发展潜力：具有较大的发展潜力和市场前景，能够为公司带来长期价
值。
2.1.2 选拔流程
（1）海选：通过线上、线下等多种渠道发布招募信息，广泛收集报名者资
料。
（2）初试：对报名者进行初步筛选，评估其形象气质、才艺特长等基本条
件。
（3）复试：组织专家评审团对初试合格者进行专业测试，选拔具备发展潜
力的艺人。
（4）签约：与选拔出的艺人签订正式合约，并对其进行包装与培训。
2.2 艺人培训内容与方法
为了提升艺人的综合素质和市场竞争力，本方案提出以下培训内容与方法。
2.2.1 培训内容
（1）艺术技能培训：包括歌唱、舞蹈、表演、乐器等专业技能培训。
（2）形象包装：根据艺人的特点进行形象设计、造型包装，塑造独特个人
风格。
（3）公关礼仪：教授艺人应对媒体、粉丝的礼仪规范，提升艺人的公众形
象。
（4）心理健康：关注艺人心理健康，提供心理辅导，帮助艺人应对压力。
2.2.2 培训方法
（1）一对一辅导：针对艺人的个人特点，进行有针对性的辅导。
（2）集体训练：组织艺人参加集体课程，提高团队协作能力。
（3）实践锻炼：安排艺人参与各类活动，提升舞台表现力和应对能力。
（4）专家讲座：定期邀请行业专家进行讲座，分享经验，提升艺人综合素
质。
2.3 艺人个人品牌塑造
艺人个人品牌塑造是提高艺人知名度和市场价值的关键环节。以下为本方案
提出的艺人个人品牌塑造策略。
（1）定位策略：根据艺人的特点和市场需求，为其制定明确的个人品牌定
位。
（2）宣传策略：利用线上线下渠道，进行多元化的宣传推广，提高艺人的
曝光度。
（3）粉丝经营：积极与粉丝互动，建立稳定的粉丝群体，提高粉丝忠诚度。
（4）公益活动：参与公益活动，树立良好的社会形象，提升个人品牌价值。
（5）作品积累：注重艺人的作品质量，积累优秀作品，为个人品牌塑造提
供有力支撑。
第 3 章 艺人经纪合同管理
3.1 合同类型与签订要点
艺人经纪合同是娱乐行业中的重要文件，明确了双方的合作关系、权益分配
职责范围等内容。在选择合同类型时，应根据双方需求、艺人特点及市场状况进
行合理选择。以下为常见的合同类型及签订要点：
3.1.1 全约合同
全约合同是指艺人与经纪公司就艺人在全球范围内的演艺事业进行全面合
作的合同。签订全约合同时应注意以下要点：
（1）合同期限：合理设置合同期限，兼顾双方利益。
（2）独家代理权：明确经纪公司对艺人的独家代理权，避免权益纠纷。
（3）合作范围：详细列举合作范围，包括但不限于影视、音乐、综艺、广告
等。
（4）分成比例：合理设置分成比例，保障双方权益。
3.1.2 单项合同
单项合同是指艺人与经纪公司就某一具体项目进行合作的合同。签订单项合
同时应注意以下要点：
（1）项目名称：明确项目名称，保证双方对合作内容的一致理解。
（2）合作期限：根据项目周期设置合作期限。
（3）权益分配：合理设置权益分配，保证双方利益。
（4）违约责任：明确双方违约责任，保障合同履行。
3.2 艺人经纪权益保障
为保证艺人的合法权益，经纪公司应采取以下措施：
3.2.1 明确合同条款
在合同中明确艺人的权益保障条款，包括但不限于：肖像权、姓名权、著作
权、演出权等。
3.2.2 建立权益保障机制
经纪公司应建立健全权益保障机制，对艺人的权益进行有效维护，包括：
（1）及时为艺人办理相关权益登记手续。
（2）对侵权行为进行维权。
（3）为艺人提供法律咨询和支持。
3.2.3 提高艺人自身素质
加强艺人的职业道德教育和法律意识，提高艺人自身素质，降低合同纠纷
风险。
3.3 合同纠纷处理与风险防范
为有效处理合同纠纷，降低风险，双方应采取以下措施：
3.3.1 纠纷处理
（1）友好协商：发生纠纷时，双方应优先选择友好协商解决。
（2）调解：协商无果的情况下，可寻求第三方调解。
（3）诉讼：调解无效时，可通过诉讼途径解决。
3.3.2 风险防范
（1）严格审查合同条款，保证合法合规。
（2）加强合同履行过程中的沟通与协调。
（3）建立健全合同管理制度，防范合同风险。
通过以上措施，有助于规范艺人经纪合同管理，维护双方合法权益，促进
娱乐行业的健康发展。
第 4 章 艺人营销推广策略
4.1 艺人形象定位与包装
艺人形象定位与包装是营销推广的基础工作，关系到艺人在公众心目中的
形象和品牌价值的塑造。本节将从以下几个方面展开论述：
4.1.1 分析艺人特点：充分了解艺人的性格、特长、兴趣爱好等，为艺人形
象定位提供依据。
4.1.2 形象定位：根据艺人特点和市场趋势，为艺人设定独特的形象定位，
如阳光、实力、偶像等。
4.1.3 包装策略：制定符合艺人形象定位的包装方案，包括造型、服装、饰
品等，提升艺人的视觉识别度。
4.1.4 品牌合作：寻求与艺人形象相符的品牌合作，提升艺人的商业价值
和市场影响力。
4.2 媒体宣传与合作
媒体宣传与合作是扩大艺人影响力、提高知名度的关键环节。以下将从几个
方面阐述媒体宣传与合作的策略：
4.2.1 媒体渠道拓展：利用传统媒体、网络媒体、社交媒体等多种渠道，全
面推广艺人及其作品。
4.2.2 新闻策划：结合艺人动态、作品宣传等，策划具有新闻价值的事件，
吸引媒体关注。
4.2.3 口碑营销：积极引导和利用粉丝、观众口碑，提高艺人在市场中的美
誉度。
4.2.4 合作伙伴关系：建立和维护与媒体的良好合作关系，共同推动艺人
事业的发展。
4.3 网络营销与粉丝经济
互联网的普及，网络营销和粉丝经济在艺人推广中发挥着越来越重要的作
用。以下将从几个方面探讨网络营销与粉丝经济的策略：
4.3.1 社交媒体运营：充分利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，提高艺
人的曝光度和互动性。
4.3.2 网络内容策划：制作和发布具有吸引力的网络内容，如短视频、直播
图文等，增强艺人的网络关注度。
4.3.3 粉丝经济运营：通过粉丝社群、周边产品、会员服务等，挖掘粉丝价
值，提升艺人商业价值。
4.3.4 网络公关：及时应对和处理网络负面信息，维护艺人形象和声誉。
通过以上策略的实施，有助于提升艺人在娱乐行业中的竞争力和市场份额，
为艺人的长远发展奠定基础。
第5章 活动策划概述
5.1 活动策划的基本原则
活动策划作为娱乐行业艺人经纪工作的重要组成部分，需遵循以下基本原
则：
（1）目标明确：活动策划应围绕具体目标展开，保证活动达到预期效果，
实现艺人价值最大化。
（2）创意独特：活动策划需具备创新意识，突出活动亮点，吸引受众关注。
（3）执行到位：策划方案要充分考虑实施可行性，保证活动顺利进行。
（4）风险控制：预估活动中可能出现的风险，制定应对措施，降低风险影
响。
（5）成本效益：合理控制活动成本，提高投入产出比，实现经济效益最大
化。
5.2 活动类型与目标
根据活动性质和目的，娱乐行业活动可分为以下几类：
（1）宣传推广活动：提升艺人知名度，扩大粉丝群体，提高市场占有率。
（2）商业合作活动：实现艺人品牌价值提升，拓展商业合作领域。

标签： #管理

摘要：

娱乐行业艺人经纪与活动策划管理方案第1章艺人经纪市场概述...........................................................................................................41.1艺人经纪行业现状分析.................................................................................................41.1.1市场规模持续扩大...........................................

展开>> 收起<<
娱乐行业艺人经纪与活动策划管理方案.doc

共17页,预览17页

还剩页未读， 继续阅读

温馨提示：66文库网--作为在线文档分享平台，一直注重给大家带来优质的阅读体验；让知识分享变得简单、有价值；海量文档供您查阅下载，让您的工作简单、轻松而高效！ 1. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 2. 66文库网仅提供信息存储空间，仅对广大用户、作者上传内容的表现方式做保护处理，对上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不对下载的任何内容负责。 3. 广大用户、作者上传的文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 4. 本站不保证、不承担下载资源内容的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

相关推荐

更多
立即下载
分类：行业资料 价格：4库币 属性：17 页 大小：123.34KB 格式：DOC 时间：2024-10-14

猜您喜欢

更多
/ 17
评分 收藏
分销
立即下载
客服
关注